红黑商战怎么赢？红黑商战游戏感悟分享

通过模拟商战，体验在商战竞争中的决策过程，认识在竞争状态下的心态变化，了解竞争、合作、双赢战略的意义，启发双赢的战略思维。

　　一、项目名称：
　　
　　红黑商战
　　
　　二、项目时间：
　　
　　30~50分钟
　　
　　三、项目道具：
　　
　　红黑牌若干
　　
　　四、项目场地：
　　
　　会议室
　　

　　五、项目操作指导：

　　1、将学员分成两个队伍，各自拟定自己的公司名称，人数较多时，可多分几支队伍;
　　
　　2、两个公司现在各有红黑牌一张，双方通过出牌进行交易;
　　

　　3、同时出红牌各亏损30万，同时出黑牌各自盈利30万;一方出红一方出黑时，红牌盈利30万，黑牌亏损30万。

　　4、第三轮交易结束后，各自的金额乘以3为公司实际盈利;第六轮交易结束后乘以6为公司的实际盈利;
　　
　　5、前五轮交易，每次交易后，双方可就下轮交易进行谈判;
　　
　　6、其实金额为60万，来源银行贷款，每次清算盈利需先偿还借款。
　　
　　人的一生，待人处世其实就是在不断地玩着红黑商战，在不断的做出“红与黑”的选择。在工作中，我们会遇到形形色色的商业交易，这个时候对商誉的维护问题就好比商战中的第一轮出牌，十分重要，信任是良好合作的开端，商誉一旦破坏，信任基础就会崩塌，就会形成恶性竞争，造成双输的局面。

　　人生也不就是一场游戏吗？但人生这场游戏最重要的不同点，就是我们仅有一次机会——生命对于我们每一个人都只有一次机会。游戏玩得不好，我们可以重新来过，我们甚至可以改变游戏规则，以获得对我们有利的结果，但我们的人生呢？我们没有任何能力去改变任何规则，甚至我们也会有游戏临近结束之际，才知道这场游戏的规则和寓意，这是个多么可悲和无奈的事实！
　　
　　让我们回顾一下，游戏给予我们的反思和启迪：
　　
　　一、团队中的人性选小组长以及投票的过程，正是一个人性集中展露的过程。我们可以看到有的人张扬、有的人沉默、有的人迷茫。对于任何一位领导人，唤醒“沉默的大多数”才是带领团队取胜的首要目标。当通讯员否定小组的投票结果之后，小组内部往往立即产生骚动，这时小组长如果不够强势，他将失去地位，但如果小组长过分强势，他也带领团队进入误区，第三场游戏的结果说明了这一点。
　　
　　经历最初的无序状态之后，有三种人的面目基本清晰，让我们近距离地看一看他们的眼睛，他们的内心世界。
　　
　　第一种人，坚决要求出红牌，他们代表了人性深处的好斗、攻击、自私和自我至上。他们的口号是：要么赢得整个世界，要么彻底失去，或者与对手同归于尽！这是非常典型的赌徒心态。或者说，这是狼的行为。
　　
　　第二种人，他们是温和的，包容的，他们希望与竞争共同把市场做大，达到双赢。他们是理性的，但更多的是理想主义：他们凭什么认为自己的宽容、和气、与人为善，就一定能得到对方的相同的回应，他们怎么知道一定就能双赢呢？他们的理想是有条件的，他们需要生活适宜的环境里。或者说，这是羊的行为。
　　
　　第三种人，他们是盲目的，迷惑的，他们缺乏足够的智慧去明辨是非，他们甚至不知道自己应该出什么牌，他们很容易受到诱导，可以说，他们的心智基本是不成熟的，或者，是不负责任的，因此，他们要么随大流，要么不表态，要么干脆放弃。那个，在这个游戏过程中，有没有即是理性，也是现实的，充满智慧，即懂得积极进取，又知道宽容包涵，也知道适时放弃的人？没有。因为这正是游戏设计的圈套，游戏设计者只想通过这个游戏，集中地暴露人性中隐藏的、阴暗的东西，毕竟每个人都不完美，都有自己的盲点和误区，不幸的是，自己不知道而已。因此，集中暴露人性弱点，正是游戏设计的精妙之处。
　　
　　二、合作与沟通，进取与放弃，强者与弱者我们什么时候去进攻，但在什么时候包容？有些人在游戏开始，想通过一些方式与另一小组的成员沟通，最后以便达成双赢的格局，但最后不能如愿，原因在于：一是小组之间无法沟通；二是最初的协议，很容易被破坏和改变。
　　
　　在投票之前，有人提出，我们应该主动诚信！招来众人的责备，诚信是有代价的！诚然，某个小组一旦受伤之后，很快变得富有攻击性。这不是我们人生的缩影吗？做生意一旦受骗上当，立即不再相信任何人，包括自己的父母亲；被一个戴眼镜的人骗过一次，以后再看戴眼镜的，觉得个个都目面可憎。再说，我们生活在一个信息不对称的世界里，我们渴望沟通，可是我们真正花了多少心思去沟通？一旦沟通不畅，我们就轻易放弃了，我们开始认为问题的根源都在对方身上，因为对方是那样蛮不讲理、不可理喻、冷酷无情。有人说，强者可以给对方出黑牌，因为他有这个风险承受力，那么弱者呢？弱者只能等待机会（对方出黑牌的时候），否则只能两败俱伤？游戏设计另一个精妙之处，就是设计了“弃权”这样一个选择，你也是你的权利之一啊。在游戏之中，人们轻易就放弃了“放弃”这种权利，因为如果这样会耽搁大家的时间。
　　
　　在团队，有时我们也会轻易放弃，因为我们要考虑集体的利益。但是我们回顾一下游戏的胜负规则：累计正分最高者获胜。
　　
　　事实上，如果我们坚持弃权，至少我们还可以得到“0”分，而不是双方血淋淋都得了很高的负分！于是有人说，退出，也是一种智慧，正如三十六计中“走为上”一样，在某些场合下，这正是最高的智慧。
　　
　　真正的强者，一定拥有强者的智慧，那就是“强者的心态，弱者的姿态”。他们可以把身段放低，他们谦恭而温良，他们的“诚信”，不用挂在脸上，也不用说出声来，那只是他们的基本信念。这样的强者，他们在哪里呢？真正由强者主导的世界，一定会给弱者设置退出的机制，而且会保护这种机制。但是真正的弱者，能不能把握这样的机会呢？懂得退出的人，往往不再是弱者；而不懂退出的人，才是真正需要保护的，但他们往往并不明白，谁能帮得了他们呢？
　　
　　三、变化与不变，智慧与责任，承诺与信仰我曾经问过那位带领小组走向失败的小组长，是什么力量让你坚持到最后的？为什么你要不遗力地鼓动大家选黑牌，甚至在大家投票之后，你能顶着被“罢免”的压力，还努力鼓动大家选黑牌？
　　
　　她淡淡一笑：是责任。是责任！多么平淡而一字千钧的语言！反思我们在团队之中，有多少时候敢于顶住压力，坚持自己的原则，坚定不移地向目标迈进而不是改变目标。因为我们太容易让自己变得灵活，我们的理由是，这个世界是变化的，唯一不变的就是变化本身，因此，我们的目标可以调整，方向可以改变，战略可以重建。我们的理由是，人在江湖，身不由己啊。而有些时候，我们一意孤行，听不进任何反对和批评意见，我们认为，这是对的，我们就矢志不移地去做，最后的结果，也许我们成功了，也许失败，我们如何来反思呢？难道仅仅给自己说：这是天意，这是冥冥之中的安排，三分人事，七分天命？如果真是这样，这些话无须我们说出来，因为绝对的真理人人都知道，说出来，反倒成为废话。
　　
　　那么，什么才是我们为与不为的指导原则？首先是责任。既然成为团队的领导，就要为这个团队付出一切。一位母亲，在子女陷入困境之时，往往会爆发出不可思议的力量，将自己的孩子拯救出来，我们在歌颂这伟大母性的同时，不妨想想，这种力量来自何方？不正是责任吗？在现实生活中，有多少领导为团队的付出，比得上母亲对子女的付出呢？国有企业显然做不到，因为领导是上级任命的，不象母亲之于子女，经历了十月怀胎之苦，经历了一朝分娩之痛，不象母亲之于子女那样，血脉相通、心心相映。某些领导的手机是24小时开机的，有些人认为这是一个束缚，只有少数人理解，这是责任。
　　
　　其次是智慧，是在责任基础之上的智慧，或者说是在智慧基础之上的责任。最初我们可能并不聪明，但责任可以帮助我们做到这一点；最初我们还不够强大，也是责任帮助我们做到这一点。有智慧的责任可以避免我们犯方向性的错误。那位在对方连出两次红牌之后坚持第三轮也出黑牌的组长，她的责任心值得嘉许，但她的智慧在哪里去了？
　　
　　在第一轮出牌之后，结果对自己不利，这时他们就应该反思策略了，如果以羊的仁慈去包容狼的攻击，羊真的会失去一切，而狼会得到一切。我问她，你为什么不选择弃权？她无言以对。如果我们愿意为团队奉献，那么我们应该不遗余力地要成为团队的领导人，或者在团队中扮演重要的角色，因为这样才做到自己的责任。
　　
　　当然，我们在团队的地位，一方面取决于我们的责任心，一方面也取决于我们的能力。但是，如果我们成为团队的领导，并不意味着我们一定要做出一个进攻或者防守的策略，我们还可以选择放弃，还可以放弃不作为，这也是我们的权利啊，我们为什么要轻易地放弃这种权利？
　　
　　这时想到诸葛亮的六出祈山。在传统文人的心中，六出祈山代表了一种责任，“鞠躬尽瘁，死而后已”，这是诸葛先生在先王临前之际做出的承诺。面对平庸无能的上司，如果他真的为天下苍生承担责任，他为什么不取而代之？面对明知不可为而为之的收复中原之战，他为什么要坚持出山，直到战死在沙场？这可能已经不是智慧与责任的问题，而是信仰的问题。
　　
　　信仰是不可以指责的。对于有信仰的团队领导，他一样会犯错误，一样会走向死亡，但我们不能不去尊敬。在两人不能串通且完全理性的前提下，一定是每个人都追求自己的利益最大化而不会顾同伙的利益，并且双方又都不会相信对方的合作精神，最后的结果，只能实现对他们都不理想的结果（各判5年），即他们摆脱不了的“囚徒困境”。该结局也被称为“纳什均衡”，也叫非合作均衡。为什么？这是游戏的陷阱，还是人生的陷阱？
　　
　　热力学的基本定律告诉我们：我们既不能创造，也不能消灭能量。宇宙中的能量总和一开始便是固定的，而且永远不会改变，能量虽然既不能被创造又不能被消灭，但它可以从一种形式转化为另一种形式，这就是热力学第一定律。既然如此，我们是不是任意地消耗自然中的能量呢？
　　
　　热力学第二定律说，当能量从一种状态转化到另一种状态时，我们会“得到一定的惩罚”。这个惩罚就是我们损失了能在将来用于做某种功的一定能量。这就是所谓的熵。熵是一种能量单位，但是它已经不能再被转化做功了，也就是，它已经没有用了。换句话说，我们生活的世界一天天看上去没有什么两样，甚至在变得更加漂亮，但是，它却不可避免地一天天走向了死寂。当死寂走向尽头，宇宙重新大爆炸，一切重来。这正如佛教所说的：成、住、坏、空，这就是宇宙的真相。
　　
　　当代的科学与远古的智慧，竟是惊人的相似！一旦领悟到宇宙的终极真理，一时一地的输与赢，有什么意义呢？需要说明的事，红黑游戏基本上不会有赢家。没有人在这场游戏会感觉自己真正赢了，所有的人都在反思，为自己人生的盲点和误区，为人性深处的欲望，为人与人组成的社会。
　　
　　最后，想到李嘉诚先生在今年四月接见大陆来访的企业家时，提出的几个问题，再温习一次，作为此文的结尾：
　　
　　1、当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦的准备？
　　
　　2、当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭？
　　
　　3、我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？

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